高效招商第一步:客户资源开发7大实战技巧
作者: 发布时间:2019-02-23 来源:本站 点击:

  外贸企业客户数据表格

  客户资源开发7大实战技巧包括将客户编成一个网络、地毯式访问、连锁介绍、中心开花、个人观察、广告开拓、与客户套近乎7种方法。

  可利用一些时间,将所有客户集合组织起来,举办一些活动,借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

  如果与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友、他的客户,甚至于让你去找他们或者帮你电话预约,这样你将又有新的客户出现。

  客户网是经常变化的,所以必须不断更新,使这一网络始终保持一定的张力,这就需要我们做出合理的取舍。

  地毯式访问也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是,如果访问彻底的,那么总会找出一些准客户,其中有某一比例会达成交易。

  招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此,招商人员在不太熟悉招商对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自已的客户。

  (4)如果招商人员事先做了必要的选择和准备,招商技巧得法,则可以收到意想不到的新收获,争取更多的新客户

  (3)由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响,如果招商工作一旦失误,就会影响整个招商计划

  连锁介绍法也叫“无限连锁介绍法”,就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中询问到更多其他客户名单,为下一次招商访问做好准备。

  中心开花法也叫“有力人士利用法”,就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物,并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。

  (1)虽然不需要招商员反复向中心人物周围的每一位客户做招商说服工作,却需要招商人员反复向中心人物做工作

  个人观察法也叫“直观法”,就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断,寻找潜在的客户。

  
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